Mailingverstärker

Ideenreichtum entscheidet

Mailing-Verstärker erhöhen die Response-Quote - Kleine Geschenke müssen sinnvoll sein.

Vom aufgeklebten Glückskleeblatt über das Stempeletui bis hin zum Flugticket – kleine und große Zugaben sichern den Mailings in jedem Fall Aufmerksamkeit. Kaum jemand kann dem Drang widerstehen, einen Umschlag zu öffnen, in dem gut fühlbar mehr ist als nur Papier. Immer mehr Unternehmer setzen deshalb auf Mailing-Verstärker.

Die besten Erfolgschancen räumt eine neue Marktanalyse individuell zugeschnittenen Produkten mit hochwertiger Qualität und hohem Nutzwert ein. Genau wie bei Mailings ohne Mailing-Verstärker gilt: Nicht der Aufwand entscheidet über den Erfolg, sondern Ideenreichtum und ein genauer Blick auf die, die angesprochen werden sollen. Ein Beispiel dafür, dass der Mailing- Verstärker im Anschreiben wirkt, ist eine Mailing-Aktion, mit der ein Telefon-Router bekannt gemacht werden sollte – ein Gerät, das vor die Telefonanlage geschaltet wird und automatisch den günstigsten Anbieter wählt. Der Hälfte der Mailings wurde ein Mailing-Verstärker, ein kleines, praktisches Messer in Schlüsselform, beigelegt, die restlichen Zuschriften wurden ohne Verstärker versandt. »Schneiden Sie Ihre Telefonkosten zurecht« war das Motto der Aktion. Das Ergebnis zeigt, dass sich der Einsatz des Mailing-Verstärkers gelohnt hat. Rund ein Viertel der Angeschriebenen, die in ihrem Brief das kleine Messer fanden, reagierten. Bei den anderen lag die Response- Quote bei vier Prozent. Das Mailing mit den Flugtickets als Beigabe hatte eine traumhafte Response-Quote: 58 Prozent der Stammkunden, die das Ticket in ihrem Weihnachtsbrief fanden,meldeten sich tatsächlich zurück. Für kreative Mailing-Verstärker gibt es viele weitere Beispiele. Experten warnen jedoch vor Kreativität um jeden Preis: Handschellen mit Fellbesatz beispielsweise erfreuen nicht jeden Empfänger. Daneben sollte die Beigabe auch zum beworbenen Produkt passen.

Marktstudie

Inzwischen gibt es fundierte Daten zum Werbeartikelmarkt. Das Präsent Service Institut (PSI) hat zusammen mit dem Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft (GWW) eine international angelegte Marktanalyse in Auftrag gegeben. Sie liefert unter anderem Erkenntnisse über den Stellenwert von Werbeartikeln im Kommunikationsmix werbetreibender Unternehmen. Werbeartikel sind darin eine feste Größe. Die Studie bestätigt, dass in Zukunft Kreativität, Individualität und Innovation gefragt sind.

Quelle: DIREKT MEHR, Deutsche Post